COTTON USA - 棉力量主题展-潮流发布区

COTTON Pop-up store，“即看即买即优惠”

集艺术、创意、时尚潮品为一体的Pop-up  Store（快闪店），正渐渐成为时尚弄潮儿们的心头好。此次棉力量主题展期间携手多家认证品牌特别引入COTTON Pop-up  Store，不仅带来“直面消费者”的棉潮流新主张，以现场的线下体验带动线上消费。参观者可以通过展会现场的互动和扫描认证品牌的二维码，即可在网上购买自己喜爱的服饰。 在COTTON USA认证品牌Byford的展示区，参观者可以扫描服装表演模特身上的二维码，即可在京东或天猫店购买他们的产品。设计平台Teelocker带来American Cotton Tee定制体验，参观者可以在官网上提交设计的图案或文字并一键购买，即可穿上自己设计的T恤，感受亲肤的质感的同时，也可以彰显独特的个性。

此外，新浪时尚美搭专题、街拍达人社群P1、时尚意见领袖及自媒体人也将亲临活动现场，全方位解读棉潮流。3月25日到3月31日，亲临“COTTON USA  - 棉力量主题展”的观众，都有机会化身时尚主编，表达独有的时尚搭配见解，亲历从品牌借衣到按下快门拍摄潮流大片的过瘾全程，发布独一无二的棉潮流趋势。

关于美国国际棉花协会

COTTON USA在全球推广美国棉花和棉制品。我们位于世界各地的17个办事处，在50多个国家进行推广活动。通过COTTON USA的各种活动，我们触动生活每一天，设定全球标准，致力于纯净、品质和责任。我们承诺为您独特的生活方式提供始终如一的品质。

美国国际棉花协会(CCI) 推出COTTON USA商标，旨在标识零售棉制品中含有高质量的美国棉花。作为COTTON USA认证企业，棉纺厂、生产商、零售商和品牌商通过在他们的产品上悬挂COTTON USA商标而受益。自1989年以来，全球已有超过5万条产品线和30亿种产品挂上了COTTON USA商标。此外，我们通过COTTON USA采购项目(COTTON USA Sourcing)和美国采购项目(Sourcing USA)，有效地将整个供应链上的买家和卖家联系起来。

COTTON USA-棉力量主题展毛凯琳女士媒体专访

时间：2016年3月27日（下午）

地点：798时尚回廊艺文空间

被访人：美国国际棉花协会中国和东北亚区总监 毛凯琳女士

提问：棉花其实在我们日常的穿着当中是最常用到的一种材质，但是其实我们对它的了解并不是很多，我想知道与同类产品相比，美国棉花的竞争优势在哪里？

毛凯琳：最主要的是天然纤维，天然纤维跟化学纤维完全不同，我们认为最主要的是可以再生，比如石油，没有了就没有了，这个环保的概念对我们的地球非常重要。所以，要保护我们的田地，每年有非常大的优势，全国是一致的系统，种棉花是一类的标准，非常严格，种的棉花的量是一样的。比如种玉米、种蔬菜，棉花也是有政府非常严格的管理。而且美国政府和我们的美棉业携手了很长时间了，把我们这个行业棉业一直在往上走，一直在改善，已经有三十多年的第三家的记载可以证明，都是在不断的减少，对环境是有害的，比如可以种的棉花多一些，但是可以用的田少，也可以用化肥农药少、用水少。我为什么要代表美国棉业，因为我知道他们亲自这样做，非常好的棉花。而且是很透明的，可以在第三家查到他们怎么种的棉花。还有这些棉农也是第三代、第四代、第五代人，所以他们不是战士，不是乱七八糟的。土地就是土地，要保留它，如果把它弄脏或者污染了，就不可能种植物，所以他们管得特别严，这是一个非常大的优势。很干净，没有污染这些乱七八糟的东西在里面，很规范化。很多人问我，棉花跟我们穿的衣服，跟时尚有什么关系呢？因为感觉距离太远。但是绝对不是这样的，消费者可以了解一下，我们的服装、家纺里面含什么东西，安全不安全。我们可以知道这个衣服是从哪儿来的，很多消费者说我们的东西到底从哪儿来的？我们可以解决品牌零售商的问题，我们可以帮助他们，因为他们也会被问，我们的东西到底从哪儿来，我们就可以给他解决这个问题。你用美棉就知道从哪儿来的，而且都是非常安全、非常环保。这就是分别，这就是一个非常大的好处。

提问：刚才提到消费者，一般来说消费者可能对品牌才有最直观的了解，作为美国棉花协会是怎样一个组织，又是怎样和消费者沟通的？

毛凯琳：我们是COTTON USA，本来也是一个品牌，从1989年已经建立了。这之后的25年以后我们又创新了，有了一个新的商标，这是我们新的商标。品牌给他们什么优势，因为品牌在中国也有200多家合作伙伴，他们可以说出来，比如零售商一个什么商标就代表很可靠、很有信誉，用COTTON USA有什么意义、有什么核心价值，他们了解以后就可以给消费者讲一下。因为COTTON USA是认证商标，我们自己不做衣服，我们必须只通过我们的品牌合作伙伴，可以跟他们合作到零售商、到消费者，所以我们是通过他们做。直接跟消费者讲的话，可能他们还不太了解，因为基本上都是靠服装的品牌，通过服装的品牌我们就可以讲我们的故事，所以为什么我们非常重视我们的品牌合作伙伴好好的合作。

    还有，品牌越来越重视他们用什么料子，因为他们对消费者更重视，所以他们必须听消费者的。我们都往这个方向走，必须是可持续的，必须负责任。无论你是什么样的时尚品牌，可持续就是时尚，我们地球就是这样。我们是最天然的纤维，我们也是有责任，所以我们要把这个故事、这个概念从棉田到穿的衣服讲这个故事，也是让消费者了解，因为已经有很多消费者非常关心他们要穿的衣服。所以我们还要做很大的努力，要讲出这一点。

提问：和中国现在已经有了的合作的品牌，推进的程度是如何的？

毛凯琳：这几年也在不断地做，而且我们是有分类的，因为棉花这个东西最早的流行是用在牛仔，牛仔布、牛仔裤，李维斯发明了牛仔这个东西，也是在美国，这个也是很美国化了。某种程度上，看看哪些品牌、看看哪些东西，比如说家纺产品已经有很多，家纺也是一个非常大的方面。还有小朋友，因为妈妈给小朋友买衣服的时候必须保障安全和健康。比如我们跟Le coq sportif有好几个品牌，这次我们带来了三个品牌，有不同类型的，有牛仔、男装、女装、娃娃的，各种各样的，所以你说到哪个程度，不断的要在工作，要把很多消费者都了解一下。因为他们一了解就知道，真的是这样的，我就感觉我身上应该多穿一些棉花的东西。因为一了解这么健康，真正是一个好东西，而且可以回收，非常环保，很Eco-friendly。但是这个工作很难，中国市场很大，而且品牌太多了，所以我们这个故事要讲出来。

    这次我们为什么要选择跟中国国际时装周合作，因为也是很时尚，棉花永远会很时尚，因为跟生活永远分不开，非常健康的生活，而且也是可以很时尚。为什么我们说无限可能，棉花真正的是有无限可能。所以我们要多多的和这些设计者合作，让他们了解这些棉料的优势。尤其是美棉，棉花很好，但是里面也有优势，包括棉花是怎么种的，也有很严格的规则等等，我们的是非常的均匀化。确实我们还要做很多的工作。

提问：刚才你说到中国是一个非常大的市场，但是从我的看法来说，中国市场除了大，还比较乱，不像美国很标准化，我在有些地方可以看到我想知道的信息，中国还没有这么规范化。我想知道，现在美棉已经来到了中国，你们面临的最大挑战是哪一方面的？

毛凯琳：消费者可能是不太了解，或者不太在乎。可能有一些人看价格、看颜色，或者看怎么穿，可能一部分人还没有这个意识，真正是含什么料子的，这个是最困难的。所以为什么我们通过我们的品牌合作伙伴，因为他们了解了以后，通过他们就可以把我们的信息给消费者。举一个例子，江南布衣也是我们很好的合作伙伴，它一般也是用天然纤维比较多，而且它的设计很时尚，特别棒，而且是中国原创的，中国本土本地的，我特别喜欢。我们不光是跟国际品牌合作，我们也要鼓励中国品牌发展。而且从头开始，如果他们意识到了，用天然纤维、天然原料最好，对身体最健康，从那个概念开始，我们就可以好好跟他们一起往前走、往上走，一起发展。我们也有这些合作伙伴。

    你进来的时候是不是看了我们的展示，快闪店，也很好玩儿，可以互动，我们也往那个方向走了。因为必须有一个个人感受的经验，棉本身也是非常个人的一个感觉，你摸到手是什么感觉，你真的知道是好东西，舒适。反过来讲，我个人感觉这个世界越来越非正式，因为从早到晚你都在外面跑，你在工作、你在生活，你必须舒适，你要时尚，又要舒服，这就是我们棉花每年要解决的问题，既时尚、又舒服。你一出门就不知道几点能回来，生活就是这么忙。可能年轻的妈妈负担太重了，我们有一个概念，如果你穿得很舒服的话效率会更高，这是我个人的看法。比如你去上班，如果穿着很舒适，工作也会好一点，也可以是时尚。

提问：Logo是新改的，基本上也是走时尚的风格，会不会一直延续这种往时尚方面走？

毛凯琳：肯定。第一，刚才说到我们要和品牌合作伙伴多做一些合作活动，合作一些长期的项目。

提问：我看也有很多跟中国的设计师合作，比如文昊天、张娜。

毛凯琳：对，因为他们很原创。我们选择的这5家，每一个都是完全不一样的，可以从不同的角度来看看我们的棉花是多功能性的。这是很有意思的，因为很多人认为棉花是普普通通的东西，但是一看他们把棉花做出来的东西也不是很普普通通的。而且我认为也很好玩儿，用他们的原创、想象力做出来那些作品，而且跟艺术也有关。棉花也是有着无限可能的，也可以抽象一点，也可以深刻思考，跟生命一样。

提问：您刚才也提到中国的市场可能会面临着人群比较复杂，会有迷茫的地方，您觉得会接受我们品牌的这种理念和产品的人群会是怎样的生活习惯，或者有怎样的特征在身上，你就可以锁定他就是你这个品牌的消费者？

毛凯琳：因为这个也是很大，但是我们认为必须他们关注自己的健康的人，无论是男女，也是对自己生活的一个观念，一是要健康，二是很自信。他也有一个概念，我非常自信，我知道我喜欢什么，而且很了解为什么我要穿棉花，因为很环保、很健康。我们有一个词“自我认知”，我认为这样的人肯定会越来越多。他们去买东西绝对不要随便买，必须了解含什么棉料，他们看看标志，看看含什么东西，绝对不要随便买，作为看质量的人，认识得到质量是什么样的定义，也不光是商标，摸就知道质量，不复杂。而且这些人不关心价格，看看Best是什么定义，现在越来越多的人看Best也不是谁说好就是好，他们自己有这个经验之后，他们才知道什么是好，我认为这是非常好的趋势。肯定要回到这类的质量，比如棉花这类的东西。

提问：像您刚才说的那个问题，因为现在不只是中国市场，可能就是在服装领域非常流行快消的概念，这样可能和您说的可持续环保的概念、耐用概念、好用的概念可能会相背。因为快时尚有廉价或者是一时的感觉，您的品牌会保持自己的风格发展，还是说也会屈就于大的环境？

毛凯琳：我们有一个说法，COTTON is  for  everybody，有很多种，到处都有棉花，看看这些品牌跟他做什么。我们要把我们棉花的纤维放在前面，把这个东西直接给消费者看一下，含什么纤维，这个我们现在正在做。这是一个非常好的问题。而且这些消费者也可以问“为什么”，说出来是棉，后面也有我们的故事，也有很多好的说法，环保、健康、安全，也可以证明，不是假的，不会危害这个地球，是真的东西，这个有优势、有好处。无论是快消还是传统的，对谁都可以。

提问：在我们身边也会有一些非纯棉不买的人，买衣服一定要是纯棉的，会看标签纯棉的成份，30%、60%、90%，还有100%的棉，我有一个问题比较好奇，真的能做到100%的棉吗？

毛凯琳：可以。

提问：比如说美棉的健康成份，你们认为这个棉一定要100%，而且混纺的健康程度会比100%差一些是吗？

毛凯琳：这件事不是非黑即白的，因为我们是代表美棉，我们的合作伙伴跟他做什么，我们不能保证他们做什么，100%的棉花真的是非常健康，但是肯定有服装加工的过程，这个过程也是要看一下是怎么做的。我们主要负责种棉花，我们可以保障我们的棉花是没有问题的，服装也可以混纺，这个也是很实在，现在有越来越多的混纺，比如70%、80%，这个得面对事实。我们认为最理想，希望棉花越多越好，对身体最好。我们与我们的合作伙伴合作的时候，也要考虑他们的消费者和客户。还有一点，如果这些品牌到零售的时候，说我们就给你90%的棉花，10%，客户已经做了调查，在中国也做了研究，大部分人认为天然纤维是最好的，宁可要天然纤维，但是问题在哪儿？在零售没有。我每次去大商店的时候，我老看衣服含什么，零售没有棉花的东西，客户怎么买呢？所以这个是矛盾的。但是我们做了研究，大部分人想要天然纤维，这是肯定的，因为就是为了身体健康。这真的是一个矛盾，我刚才说到我们为什么必须加强跟品牌零售商做工作，要告诉他们确实你的客户不太满意，已经做研究了，客户确实不太满意，这几年因为石油变低了，很多零售商和品牌都代替棉花，用那些乱七八糟的纤维，很多人都不高兴了，但是没有选择，他们只好买，而且很薄，质量很差。我也买过，穿一两次就会破，价格跟以前是一样的，但是质量太差。

提问：有什么解决的方法吗？

毛凯琳：与我们的品牌合作伙伴加强密切的关系，要跟他们好好做工作，这是我们中心的工作，因为确实他们的客户和消费者不太满意。但是非常困难，因为他们都要赚钱。我们很面对事实，有很多工作要做，但是我们还是有很大的自信，因为我们的棉花确实是非常好，所以我们就要多多说一下。

主持人：活动开场还有10分钟的时间，如果大家还有问题的话可以再问一到两个问题。

提问：因为在中国很多协会都是民间的组织，不是政府的，没有政府力，我不知道美棉是什么样的组织，是由民间发起的？您身后有哪些成员？

毛凯琳：我们美国有一个美国棉花总会。

提问：是一个政府机关吗？

毛凯琳：不是，是我们棉业主办的。我们美国棉花总会的，我们是代表要出口棉花的一个机构，美国国际棉花协会最主要是代表我们美棉农。还有，因为我们美国政府非常严格的管理棉业，很早的时候美国政府和棉业已经携手管理整个系统，所以每一包棉花都会有号码，知道从哪个轧花厂出来，从哪个棉田出来，管理得特别严格，而且我们的棉农也非常愿意这样做，才能够有一个很规范化的系统。所以，政府跟我们的美棉业已经携手，已经变成一个比较完美的系统。所以我们才能够很自信的说，出口的时候说就是这样的。